7 éléments du plan qui séparent les entreprises des loisirs

À moins que vous ne soyez un entrepreneur en série avec une série de succès, vous avez besoin d’un plan d’entreprise pour convaincre les investisseurs que vous pouvez créer une entreprise à partir du rêve qui anime votre passion pour changer le monde. Ne croyez pas ce mythe de la Silicon Valley selon lequel tout ce que vous avez à faire est d’esquisser votre idée sur le dos d’une serviette en papier et les investisseurs s’aligneront pour vous donner de l’argent.

Fort de mon expérience d’investisseur providentiel et de mentor auprès de dizaines d’entrepreneurs, le fait de ne pas avoir de plan d’entreprise est le moyen le plus rapide de vous définir comme un simple rêveur ou, au mieux, un amateur. Permettez-moi de dire rapidement qu’un plan n’est pas un livre et qu’il devrait probablement commencer par un «diapason» composé d’une douzaine de diapositives couvrant toutes les bases appropriées. Les détails peuvent être ajoutés plus tard.

Parlons maintenant des bases à couvrir. Étant donné que ce document est orienté vers l’extérieur, il est important que la terminologie et le ton soient cohérents avec ceux de votre clientèle, de vos investisseurs et de vos partenaires commerciaux. Passer les acronymes et le jargon. Ouvrez votre argumentaire en attirant l’attention de l’investisseur sur une déclaration ou une question qui l’intéresse, puis appuyez sur les bases suivantes:

  1. Définition du problème client, suivie de votre solution. Utilisez des termes concrets pour quantifier la valeur et la douleur. Par exemple, «Je viens de breveter une nouvelle technologie de téléphone portable qui doublera la durée de vie de la batterie pour un coût deux fois moindre. Plus de douleur à l’arrêt du téléphone au milieu d’un appel. »Ceci est votre crochet de hauteur d’ascenseur, que vous devez être en mesure de livrer en 30 secondes.
  2.  Segmentation des opportunités et environnement concurrentiel. La portée du marché pour votre solution doit être quantifiée en termes non techniques, avec des données provenant de professionnels du secteur plutôt que selon votre propre opinion. Répertoriez les principaux concurrents et les solutions de remplacement en soulignant vos avantages concurrentiels durables, tels que les brevets et les marques.
  3. Fournissez des détails sur le modèle d’entreprise et les flux de trésorerie. Chaque entreprise, y compris les organisations à but non lucratif, a besoin d’un modèle commercial pour survivre. Fournir gratuitement votre produit ou service aux clients peut sembler intéressant dans les supports marketing, mais vous avez besoin de sources de revenus pour survivre. Free est un mot vulgaire pour les investisseurs, car il est difficile d’obtenir un rendement financier de Free.
  4. Soulignez pourquoi votre équipe est la meilleure pour ce défi. Assurez-vous de nommer vos principaux acteurs et conseillers et d’inclure toute expérience de démarrage et leadership dans le domaine d’activité concerné. Les titres actuels et passés ne transmettent pas cette information. Les investisseurs professionnels recherchent les bonnes personnes, plus que le bon produit.
  5. Marketing, vente et expérience client. Je suppose que la plupart d’entre vous les considérerez comme des éléments essentiels d’une entreprise réelle, mais que ce n’est pas nécessaire pour un passe-temps. Pourtant, je continue à recevoir des demandes de financement qui ne mentionnent jamais de plans ou de coûts spécifiques à associer à ces éléments. Aucune mention signifie généralement pas de plan et pas compétitif.
  6. Revenus du projet, coûts et besoins d’investissement. Si vous ne souhaitez pas vous fixer d’objectif, ne vous attendez pas à ce que les investisseurs engagent leurs fonds. Les principales étapes du processus devraient être décrites. Lors du dimensionnement de votre demande de financement, soyez conscient de la valeur de votre startup aujourd’hui, car la plupart des investisseurs s’attendent à une part d’actions pour leurs contributions.
  7. Décrivez le retour potentiel des investisseurs et le processus de récupération. Pour ce faire, la meilleure solution consiste à mettre en évidence un retour sur investissement similaire effectué récemment par une entreprise aux investisseurs, par le biais d’une introduction en bourse ou d’une sortie d’acquisition. Les investisseurs providentiels recherchent des entreprises à fort potentiel de croissance capables de doubler leurs revenus annuels et de vendre à un multiplicateur élevé, soit un rendement multiplicateur par 10.

Si vous n’avez pas le temps d’écrire des choses ou si vos compétences en écriture laissent à désirer, n’ayez pas peur de demander de l’aide. Je ne connais aucun dirigeant qui ait écrit ses propres contrats, mais chaque smart possède tous ceux qui sont écrits pour lui et comprend chaque élément. Un entrepreneur qui ne peut pas gérer un plan, ne sera probablement pas capable de gérer la nouvelle entreprise.

Il n’y a aucune garantie, mais diverses études ont montré que les entrepreneurs qui commencent avec un plan doublent généralement leurs chances de bâtir une entreprise prospère. Quel que soit le contexte, et en particulier dans le monde à haut risque des startups où plus de 50% échouent, vous n’avez pas besoin de démarrer votre entreprise pour convaincre les acteurs clés que vous n’avez encore qu’un loisir onéreux.

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